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临沂营销处:开启竞争性谈判机制 解燃眉之急

作者:杜万军  来源:55402com永利  发布时间 :2020-05-27  


本网临沂讯 “接厂里紧急通知,由于锅炉设备故障,仅有的一台机组也已停机,开机时间不定,期间动力煤全部停发。”临近5月底,华能嘉祥发电有限公司传来一则的急讯,愁煞了临沂营销处驻郭屯煤矿的营销员。

郭屯煤矿作为发运华能嘉祥发电有限公司的重点电煤矿井,供需一直比较稳定。急讯传来,矿井每天近2000吨的洗混煤库存增长成为摆在眼前的销售难题。

面对困境,营销公司临沂营销处利用中国能源矿产交易中心网上竞价平台优势,挂牌竞价销售,同时将产品在现有客户范围内全面推广,筛选意向客户,开启竞争性谈判机制,邀请多家意向客户谈判,同价高者签订合同安排发运。目前,该营销处新开发出一南方船运客户桐城兴华公司,较好解决了当下燃眉之急。

 

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