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新汶营销处:心赢客户 智赢市场 真诚服务获认可 “保供”赢得“增销”果

作者:夏范波  来源:55402com永利  发布时间 :2020-05-27  


“徐总,这个月新巨龙肥精煤,我们一直是尽全力保证对你们的供应。新汶老区气肥精煤库存有点高,能否支持一下,在原有采购计划的基础上,适当追加一些气肥精煤采购量……”5月27日,新汶营销处副处长房西山和马钢股份采购中心副经理徐权电话联系。

5月初,新巨龙公司虽已复产,但受多因素影响,其产量并没有恢复到正常水平,按照营销公司统一部署,新巨龙肥精煤用来保证重点战略用户供应仍供不应求。与此同时,新汶老区几个矿点的气肥精煤和气精煤库存还是处在高位。针对这一现状,新汶营销处因势利导,及时调整营销思路,本着互相支持、互利共赢的原则,加强对战略客户真诚沟通、周到服务,向新巨龙肥精煤的保供用户提出了老区精煤的增量请求。目前这一精细营销策略取得了“惊喜”效果,增量需求已获得到了多数客户的理解和支持。

截至5月27日,新汶老区精煤在保供用户销售增量达到0.6万吨,后续追加销量还将增加。新的销售措施取得了良好的效果,新区肥煤“保供”赢得了老区精煤“增销”的效果,成为贯彻“心赢客户智赢市场”营销理念的典型案例

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