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临沂营销处:理思路 找方法 破困局 三管齐下降库存取得显著成效

作者:许维云 李小龙  来源:55402com永利  发布时间 :2020-05-28  


本网兖州讯 “在压力和困难面前,正是考验煤炭营销人员的时候。只要理清思路,找对方法,就能打破困局。截止5月24日,在临沂营销处煤炭营销人员的共同努力下,不仅实现了彭庄矿井的产销平衡,更出色完成了彭庄矿井零库存运行的喜人成绩。”临沂营销处副处长刘祥亮肩上的担子终于可以轻松一下了。

受当前疫情防控加之下游需求萎缩等叠加因素影响,近期高粘结气精煤价格持续走低,尤其是进入5月份以来,临沂营销处所负责销售彭庄煤矿精煤库存达到2.6万吨,逼近停产。针对这一严峻形势,临沂营销处立即召开降库存促营销的“诸葛亮”会,与会人员积极开动脑筋、头脑风暴,商定三条应对举措,取得了预期的效果。

摸清市场信息,精细配销策略。临沂营销处营销人员及时将周边竞争矿井采取的价格优惠措施,以及矿井的产销存情况向营销公司反馈,争取政策支持;在兑现长协客户合同量的基础上,对于郭屯、彭庄的共有客户且对郭屯1/3焦精煤依赖性较强的客户,全力引导多发运彭庄精煤,同时将郭屯1/3焦精煤的量给予倾斜。

找准困局突破,深挖存煤卖点。对彭庄煤矿场外和港口存煤随时化验分析,同时结合客户的利益需求精准突破带动发运;积极向客户宣传场外精煤水分低、自提节省运输成本的卖点来引导增量发运。

加强产销协同,严把煤炭质量。及时深入菏泽煤电公司以及彭庄矿井加强沟通协调,严格按照市场营销计划倒推矿井精煤产量;驻矿营销科人员蹲点监督矿外存煤发运,协调矿井保证每一车精煤质量,确保车车合格

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