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营销一部:迎难而上 优化矿井客户结构 解库存难题

作者:陈晓青  来源:55402com永利  发布时间 :2020-06-05  


本网济南讯 “我们对煤炭的销售,不能因某两个客户的停发而造成影响,面对困难我们要迎难而上,积极调整客户结构,解决销售困难!”6月2日,营销一部副部长牛占江说到。

5月份,龙矿集团多次找到营销公司,因李楼煤矿复产后产量急剧上升,现有客户不能满足销售需求,前来寻求解决方案。该矿复产前期,重启市场因客户结构单一、没有铁路运输只能以地销为主等因素叠加影响,煤炭销售流向和客户群体有很大局限。2019年4季度份以来,随着煤炭市场的下行及山东省焦化去产能的影响,煤炭市场需求降低,李楼煤矿生产运行逐渐正常,这一矛盾愈发显现,特别是2020年的4、5月,部分销量占比较大的客户以解决矿方库存较高的问题为条件,多次提出降价要求。在这种情况下,调整李楼煤矿客户结构,改变现有销售方式刻不容缓。

在这一背景下,公司营销一部把握李楼1/3焦煤超低硫的卖点,积极向部分战略客户进行推介,通过多次沟通最终与宝武集团达成采购意向,6月即将开始操作。宝武集团采购李楼1/3焦煤,改变了李楼煤矿自复产以来该矿没有稳定可靠战略客户的市场局面,减少了市场下行时,大户通过停发等方式给我方施压要求降价的压力,既可以对今后该矿1/3焦的市场定价起到压舱石的作用,又可以有效提升矿井整体效益,同时也充分验证了李楼1/3焦有通过内河运输向省外走出去的可操作性,对下一步能源集团的市场开发和客户结构继续深化布局有着指导性作用。

 

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