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产销协同促“华丽转身” 以销定产变“私人订制”

作者:赵建国  来源:55402com永利  发布时间 :2020-06-19  


本网新汶讯 “浩宇集团需要灰分在9.5以下的高灰精煤,新矿国际泰和需要硫分在1.78以下的高硫精煤,本批次洗选的高硫精煤直接入2号仓......”6月17日,在翟镇煤矿的产销协同会上,煤质发运部门详细的分解了当天煤炭生产销售计划。

据了解,今年以来,新汶营销处积极执行产销深度协同战略,以客户需求为导向,用市场倒逼生产,实现市场与生产、客户需求与产品供给的精准对接与高度匹配。在营销处的倡议下,翟镇煤矿建立了产销协同办公会议制度,专职负责产销协同的调度与落实。做到采场与市场的直接衔接,井上下生产直接对接到客户的购买要求,严格按客户提供的灰分、硫分等指标组织井下生产和洗选加工,进行量体裁衣,专门定制生产,进而倒逼指导生产,保证不同的客户要什么煤,就能生产什么产品。

“过去,生产人员不懂销售,销售人员不懂生产,造成了生产和营销的脱节,我们生产什么样的煤,就卖什么样的煤,实行以产定销。”翟镇煤矿矿长魏文一语中的。当被动式的营销无法适应煤炭市场时,唯一的出路就是主动迎合市场,做好煤炭产品的“私人订制”服务。通俗说就是客户先下好订单要什么煤炭指标的产品,需求量多少,就按照订单要求生产所需煤种和产品,保证一户一单,按要求生产定制。具体实施就是通过生产、洗选加工、销售协同管理,以开拓市场、维护客户、对上联络、协调沟通等手段,实现煤炭产品质量、客户结构、工艺工序的全面优化,最终使生产的煤炭产品符合煤炭产销深度协同战略。翟镇煤矿市场占有份额大幅扩展,精煤由单一客户拓展到近10家,中煤客户也大幅增加,“私人订制”的专属服务,拓展了“翟镇煤”品牌,杜绝了质量纠纷,客户美誉度不断提升。

“我们要继续研判市场形势,充分了解下游客户的情况,沿着‘炉口’对‘井口’这条营销链,将客户需求作为指导生产的要求!”新汶营销处负责人任文东介绍到。

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