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盯市场 调结构 提效益——淄博营销处营销创效在路上

作者:朱超  来源:55402com永利  发布时间 :2019-06-26  


本网淄博讯 今年上半年,淄矿集团许厂煤矿营销科在产能、煤质“双降”的不利局面下,通过优化调整产品结构、销售结构、市场结构 “三个创新”,全面实现了产销平衡,打了一场漂亮的翻身仗。

今年以来,淄博营销处对该矿营销结构进行了调整,通过积极调研市场、精准研判价格走势、主动走进直供厂家了解真实需求,积极采取应对措施,在“减产不减效”的情况下,实现了综合煤价效益最大化。同时,在矿领导的大力支持及相关部门的配合下,建立了销售协同办公机制,为煤炭营销工作顺利开展奠定了坚实基础。

自煤炭营销公司积极开展煤炭产品线上竞价交易以来,淄博营销处结合客户对煤炭需求量不同的特性,打破原有平均分摊发运计划的固有模式,通过精准测算,创新实施“阶梯性”、多样化竞价方式,使其更加符合不同阶层客户需求,杜绝了影响销售的外部因素,实现了副产品的增值最大化,使价格更加贴近市场,更加科学合理,更加符合发展规律。6月16日,驻许厂营销科依托线上平台 “中国能源矿产交易中心”网站发布了3单煤泥竞价信息,瞬间吸引了众多客户争相竞价,三单煤泥先后被所需客户竞价拍下。随着线上平台的深入推广,通过平台竞价的产品数量不断增加,价格屡屡创出新高。就1-5月份来看,仅仅在许厂煤矿通过线上竞价的煤泥销量就达14.4万吨,综合煤价383元/吨,与去年同期相比提高了45元/吨。将来,还会实现市场户通道的煤炭产品全部竞价平台线上交易,进一步满足客户的需求,努力实现营销效益最大化。

 

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