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上海办事处勇于担当 力争营销创效

作者:李昊田  来源:55402com永利  发布时间 :2019-10-23  


本网上海讯 近期,营销公司上海办事处人员发现,因去产能政策形成的紧平衡供需格局已经发生根本性改变,煤炭市场呈现供大于求的态势,行业整体面临着更大的产能过剩风险。公司用户需求普遍减弱,煤炭进港体量较大,港口库存处于高位,煤炭销售面临着巨大的困难和压力。上海办事处全体同志牢记自己的使命与责任,主动开展煤炭营销工作,在增强自我加压中强化担当。

九月,上海办事处所辖用户普遍存在着场地库存较高、对煤价降低抱有预期、需求意向淡薄的情况,观望态度明显,接煤的意愿和情绪不高,所提报的预计船期多数推迟至下旬、月底。按照营销公司部署,加大港转煤力度,办事处提早布局,从上旬起,就频繁联系用户的业务处室,在做好预算计划排定的任务之外,看到官桥煤还有增量的可能和希望,努力开展工作,争取多销售一船官桥煤。中旬,与用户进行了大量的沟通交流,在此过程中也遇到了用户提出的质疑:四季度价格是否变动?此船是否可以享受变动后的价格?推迟到十月初再装船?面对这种情况,我们与用户痛陈厉害:作为战略合作用户,应该放眼长远,从全局的角度看待问题,稳定的合作符合双方长远利益。通过据理力争,最终得到了用户的理解与认可。在当月正常需求之外,十月初又增加一船官桥煤,实现了计划外增量。

上海办事处党支部全体同志时刻牢记使命,勇于担当,迎难而上,努力为企业增效,切实做到了多角度、多层次做好煤炭销售工作,为公司煤炭营销事业的发展奋力贡献自己的力量!

 

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